果博国内的体育市场总是忽冷忽热，每逢大型赛事，整个市场便会跟着水涨船高。等这一阵风过去，行业又趋于平静。

　　国内的运动渗透率不高，去年8月份的一份调查报告显示，只有35%的人有长期运动的习惯，27%的人偶尔运动，高达38%的人基本不运动。如果按照年龄划分的线.9%，90后没有运动习惯的人占21.5%。

　　Lululemon似乎为后来的瑜伽服品牌立下了一个市场基调，即便是没有底气比肩LV，价格也未必比普通服饰便宜。

　　尽管焦玛的定价比起四位数的Lululemon平民不少，但要知道，2020年，全国居民人均衣着消费支出也不过是1238.4元，换个角度来看，焦玛一条瑜伽裤差不多能花掉三分之一。

　　推开明亮的衣帽间，五颜六色的瑜伽裤摆放架势堪比爱马仕。只不过，瑜伽服品牌一直在定价与质量之间被动斡旋。经常翻车的也恰好是Lululemon，最严重的一次是Lululemon生产的一批黑色Luon瑜伽裤因布料太轻薄透明，容易造成女性走光而遭到大量投诉。

　　再者，瑜伽运动在中产阶层固结起的一条隐形壁垒也早在商业冲击下分崩离析，而随着瑜伽消费开始下沉，在众多品牌争夺中高端市场之际，也不乏专攻低端的玩家加入赛道，战作一团

　　锦格运动、暴走的大萝卜、歌姿羽等拼系品牌就是最好的例子，以曾经登顶拼多多瑜伽服饰畅销榜的“锦格运动”为例，拼多多旗舰店有12万关注用户，店内SKU超过60件，其中一款售价26.8元的瑜伽裤已拼10万+件。而在小红书上，大部分瑜伽服品牌都打着“lululemon 平替”的旗号，从面料到弹性触感都能搜到上百篇笔记。

　　总体看来，国内瑜伽服饰潜力不小。2013-2021年中国瑜伽健身服饰市场规模从26亿元增长到141亿元，复合年均增长率达到16.38%，预计今年会突破150亿。2020年的数据显示，上海一家瑜伽类企业首日询盘就增加125%，每个外贸员要同时接待7~8个询盘订单。

　　海内外渐渐孵化了多个专业瑜伽服品牌除了加拿大的lululemon，还包括韩国的奈尔，国内的皮尔、远阳，以及迪玛森。焦玛一面世就带着韩都衣舍曾经的光环，而复制下一个“韩都衣舍”已然成了焦玛接下来的商业重心。

　　再者，运动服饰的供应链把控涉及面料、生产多个细节，可曾经的快时尚领域走的却是一条重流量而轻供应的路子。

　　据悉，韩都衣舍为了快速复制爆款，在最火的时候曾包下一个工厂50%到60%的生产线来加强生产线年起，Lululemon开始着手分散供应链风险。根据2017年和2021年的数据，Lululemon前五大面料供应商的占比从59%降至56%；前五大制造商的占比从64%降至57%。同期，Lululemon最大单一面料供应商的占比从35%降至27%；单一最大制造商的占比从25%降至15%。

　　为的就是降低大头供应商对产品质量的影响，如果供应商过于集中，一旦暴雷，对品牌的影响力不可小觑。Lululemon在这方面吃过不少亏，因质量问题翻车的次数数不胜数。

　　但细分用户群，无论是品牌，还是渠道都以女性消费者居多。可是这几年，瑜伽明显转向男性群体，2021年男性瑜伽用品消费数量同比增长2.2倍，其中90后占比超过6成，此外，天猫发布的《打造Z世代的他品牌》报告也显示，瑜伽成为男性最新的热门健身项目。